Waarom bedrijven het doen
Bedrijven gebruiken die data om gericht te kunnen werken. Stel je voor dat je iets verkoopt dat vooral interessant is voor logistieke bedrijven of IT-managers. Dan is het toch veel slimmer om alleen díé mensen te benaderen, in plaats van zomaar iedereen? Die datasets komen van allerlei plekken, zoals de Kamer van Koophandel of via online bronnen, en bevatten vaak meer dan alleen een naam en e-mailadres. Denk aan branche, grootte van het bedrijf en soms zelfs wie de beslisser is.
Preciezer werken, minder verspilling
Als je weet wie je doelgroep is, hoef je niet meer te gokken. Geen dure campagnes die bij de verkeerde mensen terechtkomen, maar gewoon direct contact met bedrijven die ook echt iets aan je product of dienst hebben. Je ontdekt soms ook kansen die je anders misschien nooit had gezien. Bijvoorbeeld bedrijven in een regio waar jij eigenlijk nooit eerder aan had gedacht. Wil je serieus werk maken van je marketing? Dan is het handig als je snel toegang hebt tot de juiste informatie. In deze dataset van alle grote bedrijven in Nederland vind je precies de bedrijfsdata die je nodig hebt. Geen gedoe, gewoon duidelijkheid.
Niet alles is rozengeur en maneschijn
Er zitten natuurlijk ook wat haken en ogen aan. Data die verouderd is of niet klopt, daar heb je niks aan. Want aten we eerlijk zijn, niemand wordt blij van een mail die begint met ‘Geachte heer/mevrouw’ terwijl je net probeert persoonlijk te zijn. Dan sla je de plank volledig mis. Daarom is het wel zo slim om te checken waar die data vandaan komt en hoe vaak het bijgewerkt wordt.
Houd rekening met privacy
Mensen willen weten wat er met hun gegevens gebeurt. Helemaal terecht ook. In Europa zijn de regels daarvoor best streng, dus als je data gebruikt die niet netjes verzameld is, kan dat flink misgaan. Denk aan boetes, maar ook aan klanten die je niet meer vertrouwen. Daar zit natuurlijk niemand op te wachten.
Zo gebruik je het goed
Goede data is pas echt waardevol als je het combineert met wat je zelf al weet. Heb je al klantinformatie? Dan kun je daar extra inzichten aan toevoegen. Veel bedrijven gebruiken een CRM-systeem om alles overzichtelijk te houden en om campagnes automatisch te laten lopen. Daardoor kun je makkelijker segmenteren en veel persoonlijker communiceren.
Voorbeelden die het verschil maken
Stel, je hebt een softwarebedrijf en je richt je op middelgrote logistieke bedrijven. Je koopt een dataset met daarin precies die bedrijven, inclusief de contactpersonen van de IT-afdeling. Je stuurt ze een mail die perfect aansluit op hun uitdagingen, zoals het verbeteren van de supply chain. Grote kans dat je reactie krijgt. Of denk aan een kledingmerk dat ontdekt dat in sommige steden bepaalde stijlen beter lopen. Met die info kun je gerichter adverteren en dus ook meer verkopen.
Slim omgaan met vertrouwen
Hoe slimmer je met data omgaat, hoe meer je eruit haalt. Maar het draait niet alleen om cijfers. Bedrijven die snappen dat achter elk e-mailadres een mens zit, hebben vaak meer succes. Want zeg nou zelf, je wilt toch ook niet zomaar benaderd worden door een onbekend bedrijf?
