In dit artikel geven we je een praktisch stappenplan om leadgeneratie via AI succesvol aan te pakken. Van hoe AI-zoekgedrag werkt tot wat jij vandaag al kunt doen om zichtbaar te worden op de momenten die ertoe doen.
Stap 1: Begrijp hoe AI-zoekgedrag werkt
De manier waarop jouw doelgroep informatie zoekt, is veranderd door de komst van AI. Waar Google jarenlang hét startpunt was, stellen zakelijke beslissers hun vragen nu steeds vaker ook aan AI-platformen. Denk aan prompts als:
“Wat is het beste online marketingbureau in Rotterdam?” of “Wat zijn goede CRM-oplossingen voor B2B?” – vragen waarop AI tegenwoordig verrassend relevante en bruikbare antwoorden geeft.
Maar de manier waarop AI tot die antwoorden komt, is fundamenteel anders dan bij Google. In plaats van een lijst met zoekresultaten op basis van advertentiebudget of slimme SEO, bepaalt AI zelf wat het meest waardevol en betrouwbaar is. Soms krijg je één antwoord, soms meerdere suggesties – al dan niet met bronvermelding. Je wordt dus alleen genoemd als de AI-platformen jou ziet als autoriteit in de context van de vraag.
Daarbij kijken de platformen naar je hele digitale reputatie: je content, actualiteit, technische structuur, externe vermeldingen en hoe je binnen je sector gepositioneerd bent. Niet of je toevallig bovenaan staat in Google, maar of je hét antwoord bent.
Voor marketeers levert dit een meetbaarheid uitdaging op: veel AI-platformen vermelden geen klikbare bron. Daardoor zie je in je analytics standaard geen ‘AI-verkeer’. De bezoeker die via AI over jou hoorde, komt later via direct verkeer of branded search binnen – en dat verband zie je niet direct terug. Pas tijdens het gesprek hoor je: “Ik vond jullie via ChatGPT.”
AI vindbaarheid speelt een steeds grotere rol in de buyer journey – vaak vóór jij het meet. Zichtbaar worden vraagt dus een nieuwe kijk op vindbaarheid en attributie.
Stap 2: Ken de spelregels van AI-vindbaarheid
AI-platformen selecteren hun antwoorden niet op basis van zoekwoorden, maar op basis van autoriteit, context en betrouwbaarheid. Daarbij wordt breder gekeken dan alleen jouw website. Dit zijn de belangrijkste factoren die meewegen:
- Structured data: is je informatie technisch goed leesbaar voor AI-systemen?
- Externe vermeldingen: verschijn je op brancheplatforms, directories en vergelijkingswebsites?
- Actualiteit: is je content recent, inhoudelijk sterk en afgestemd op wat je doelgroep nu zoekt?
- Positionering: is het duidelijk voor AI waar je voor staat en voor wie je wilt werken?
Dit vraagt een andere benadering dan traditionele zoekmachineoptimalisatie. Daarom spreken we bij Lead Today over GEO – generative engine optimization: een strategie die inspeelt op hoe AI denkt en selecteert, met als doel om structureel zichtbaar te worden bij prompts die leiden tot echte leads.
Stap 3: Wat levert het op?
Onze partner Lead Today past deze aanpak al geruime tijd toe in hun eigen marketing. Zij hebben geanalyseerd op welke prompts ze zichtbaar wilden zijn en daar gericht op geoptimaliseerd – zowel via hun eigen website als op externe platformen.
Het resultaat: Lead Today wordt inmiddels bij meer dan 60% van hun commerciële prompts genoemd in ChatGPT, Google AI Overview en Perplexity. Alleen al in 2025 leverde dit meer dan 20 offerte-aanvragen op via AI-platformen. Ruim 70% hiervan was kwalitatief en resulteerde in drie nieuwe klanten die voor ChatGPT nog niet van Lead Today hadden gehoord.
Bovendien zijn deze leads van hoge kwaliteit: vaak prospects die al goed geïnformeerd zijn en doelgericht contact opnemen. Daarmee bewijst Lead Today dat AI-leadgeneratie geen ‘nice-to-have’ is, maar een kans die nú al concreet en meetbaar bijdraagt aan groei.
De afwegingen: is dit iets voor jouw organisatie?
Voordelen:
- Je bouwt aan je merkautoriteit in snelgroeiende AI-kanalen
- Je wordt eerder en vaker genoemd bij beslissers
- Je vergroot je leadpotentieel structureel, zonder advertentiekosten
Aandachtspunten:
- Je ziet het verkeer niet altijd terug in je analytics
- Inzetten op AI-vindbaarheid vraagt om strategische keuzes én een sterke digitale basis
- Niet elk bedrijf is er direct klaar voor – je moet eerst weten waar je staat
Conclusie: ben jij AI-ready?
AI-leadgeneratie gebeurt nu. Maar om resultaat te boeken, moet je weten of jouw organisatie zichtbaar is op de juiste prompts.
Met de gratis GEO-scan van onze partner Lead Today krijg je precies dat inzicht. Zij analyseren jouw zichtbaarheid binnen AI-platformen, toetsen je digitale basis en geven concreet advies in een persoonlijk gesprek.
