Voor veel bedrijven is marketing heel belangrijk. Maar het is wel zaak om je budget op de juiste manier in te zetten. Dat geldt ook voor beurzen. Er worden er per jaar door het hele land en in ons omringende landen honderden georganiseerd, het is dus zaak om de juiste keuzes te maken.
De juiste beurs en de juiste aanpak
Wees selectief in het kiezen van evenementen waar je aan wilt deelnemen. Vooral als een beurs in jouw eigen regio plaatsvindt gaan organisatoren er soms zonder meer vanuit dat je een stand huurt. Maar aanwezig zijn vraagt een flinke investering en die moet wel van waarde zijn. Een beurs voor senioren is niet echt relevant als je op zoek bent naar nieuw personeel en daarom je bedrijf wilt presenteren. Ook de inrichting en presentatie aan de bezoekers luistert erg nauw. Sta je op een beurs voor jongeren die zich gaan oriënteren op de arbeidsmarkt dan kun je bijvoorbeeld bij Urban Events een simulator huren voor F1 racen of vliegen met een groot passagiersvliegtuig. Jongeren vinden dit vaak ‘vet cool’ en het zal er zeker voor zorgen dat jouw stand veel belangstelling trekt. Hopelijk zorgt het er ook voor dat deze jongeren een vervolgopleiding gaan doen waardoor je ze een aantal jaren later bij je bedrijf in dienst kunt nemen.
Giveaways
Je kunt niet op een beurs gaan staan zonder zogenaamde giveaways: kleine cadeautjes die je meegeeft aan stand bezoekers om je bedrijfsnaam onder de aandacht te brengen. Balpennen, sleutelhangers en andere kleine hebbedingen doen het altijd goed. Bij een webshop voor relatiegeschenken kun je ze bestellen, uiteraard voorzien van je logo en/of bedrijfsnaam. Probeer een goede inschatting te maken van hoeveel je nodig hebt, zodat je niet met een grote hoeveelheid blijft zitten of na twee uur al door je voorraad heen bent. Je kunt ook wat duurdere cadeautjes inslaan, die je weggeeft aan iemand die daadwerkelijk een order plaatst of offerte aanvraagt.
Bereid je goed voor
Ga goed voorbereid en uitgerust naar de beurs. Reserveer genoeg tijd om je stand goed en aantrekkelijk in te richten en zorg dat je voorbereid bent op vragen die bezoekers mogelijk gaan stellen. Zet er dus geen onervaren krachten neer die op elke vraag van een bezoeker reageren met ‘dat moet ik even aan de eigenaar vragen’. Bedenk dat het een goede indruk maakt als je er zelf je gezicht laat zien, ook al is dat niet de volle drie dagen die een beurs soms duren. Je kunt er namelijk ook goede zakelijke contacten opdoen want je treft er immers ook collega ondernemers. Een beurs wordt ook zeker gebruikt om te netwerken en ook dat kan van waarde zijn voor de toekomst van je onderneming.
